Prevision de Demanda eficaz

Una correcta prevision de demanda garantizará plenamente la optimización de la planificación de la producción y, en consecuencia, la de los recursos de la empresa. Finalmente, el cliente también tendrá un grado alto de satisfacción.

Lamentablemente la situación actual no hace que sea fácil llegar a esta situación tan idílica, por los ciclos de vida del producto cambiantes, la fidelidad del cliente, las acciones de los competidores, etc. Déjenos analizar su tipo de necesidad, que dependerá del grado de complejidad de su negocio, desde sus productos de demanda conocida, productos estacionales, o aquellos de demanda incierta. En estos casos, son de especial valor añadido los sistemas software de gestión de demanda, basados en la predicción del mercado para cada tipo de sector y de producto.

Las principales problemáticas de los negocios, en las que basamos nuestra experiencia son:

1. En algunos casos, planificar sólo en función del histórico de sus ventas es suficiente, pero el problema llega cuando no lo es. Los datos históricos utilizan pobres técnicas estadísticas, se ignoran temporalidades o tendencias y por tanto la planificación no es real.
2. La gestión de capacidad, alineada con la gestión de demanda, puede optimizar la planificación para ajustarse a los patrones de consumo.
3. Hay que evitar roturas de stock, exceso de stock y obsolescencia, y no siempre se consigue sin una gestión de una óptima planificación y previsión de la demanda.
4. Faltan herramientas informáticas para facilitar el trabajo, son procesos lentos y manuales.
5. La prevision de demanda a menudo se presenta a la Dirección sin colaboración entre las diferentes áreas de la organización. Los departamentos de la compañía preparan distintos forecasts: Ventas, Compras, Finanzas, Producción, etc. El proceso, además de poco estructurado, es poco fiable.

Por eso, en Neteris contamos con profesionales para ayudar a controlar estas situaciones de los procesos de producción: gestión de capacidad, evitar exceso de stock, roturas de stock, etc. Si quieres saber más sobre cómo conseguir dar un paso adelante en la planificación y previsión de la demanda, conoce nuestra metodología NIDA (Neteris Insights, Diagnostics & Actions) solicitándonos más información.